Тренинг по маркетингу и продажам

Компания "ABK Integra" приглашает Вас принять участие в авторском тренинге «Активные продажи, или повышение объема продаж с помощью взаимодействия с клиентом»

Тренинги по продажам, сегодня, занимают особое место в обучающих навыкам программах, так как именно отдел продаж играет основную роль в привлечении клиентов и увеличении прибыли компании.
Повышенные требования к профессионализму менеджеров по продажам – это не только влияние и последствия кризиса – это реалии сегодняшнего дня. Грамотный специалист отдела продаж – особая ценность для каждой компании.
В настоящее время, все большее количество товаров и услуг продвигается методом активных продаж, прямых продаж. Сотрудники, работающие таким методом, называются по-разному – менеджеры по продаже, торговые представители и т.д.
Активные продажи характеризуются, как правило, малой продолжительностью времени самой встречи, и их большим количеством в течение рабочего дня. Именно поэтому для сотрудников «активного фронта», заинтересованных в увеличении объема продаж, необходимы ключевые навыки, которые Вы или Ваши сотрудники смогут получить на данном тренинге.

Цели тренинга:

  • повышение эффективности работы сотрудников отделов продаж
  • формирование умений и навыков, способствующих успешным продажам

Дата проведения:

1-2 декабря 2011г.

Целевая аудитория:

Данный тренинг предназначен для:

  • руководителей отделов продаж
  • супервайзеров
  • менеджеров по прямым продажам
  • менеджеров по работе с клиентами

Программа тренинга:

  • Особенности прямого сбыта в корпоративном секторе В2В
  • Понятие и преимущества активных продаж
  • Компетенции персонала активных продаж
  • Организационная структура и методы организации продаж
  • «Воронка» и бизнес-процесс активных продаж
  • Регламенты и стандарты работ отдела продаж
  • Техники взаимодействия с клиентом
  • Разработка показателей (KPI) и анализ результатов работ
  • Управление конвейерной системой активных продаж.
  • Применение Корпоративной книги активных продаж

Формы и методы проведения:

Интенсивное обучение, основанное на практической отработке навыков и умений; индивидуальная работа; ролевые и ситуативные игры; групповые и индивидуальные упражнения. Концентрированный теоретический материал. Демонстрация фрагментов учебных видеофильмов.

По окончании тренинга  участники смогут:

  • Применять знания по организации активных продаж и их управлению
  • Формировать «воронку продаж» и оптимизировать бизнес-процессы, регламенты
  • Понимать методику формирования Корпоративной книги активных продаж
  • Выявлять потребности покупателей и направлять презентацию на удовлетворение актуальных потребностей. Проводить эффективные презентации своих предложений в терминах выгод клиента.
  • Уверенно вступать в контакт с покупателем в ходе активной продажи.
  • Работать с возражениями клиентов, определять скрытые мотивы их поведения, влиять на мотивацию покупателя.
  • Уверенно вести себя в сложных переговорах. Проводить встречи таким образом, чтобы они всегда заканчивались результативно и увеличивали объем продаж.

Длительность и стоимость программы:

Длительность – 2 дня (16 часов)
Стоимость - 35 000 тенге за одного слушателя
В указанную стоимость входят:
Раздаточное пособие, обед, кофе – брейки.

Внимание! Предоставляются дополнительные скидки.
По вопросам скидок обращаться по тел.:(727) 266 76 04 вн. 116 (Красникова Ирина)

По окончанию курса выдается СЕРТИФИКАТ!

График занятий:

10:00 - 18:00

Место проведения тренинга: 

г. Алматы, ул. Досмухамедова, 89, (между ул. Джамбула и ул. Кабанбай-батыра),  Бизнес центр "Каспий",  1-й этаж, конференц-зал.

Автор и ведущий тренинга:

                                      
ДЫМОВА ЮЛИЯ РУДОЛЬФОВНА   - бизнес тренер с практическим опытом в продажах более 10 лет.

Виды деятельности тренера: Диагностика потребности в обучении, подготовка методических материалов; анализ, оценка результатов обучения, пред- и пост-тренинговое сопровождение, диагностика и аттестация персонала.

Проведение авторских бизнес – тренингов по темам:  «Телемаркетинг, или как привлекать клиентов по телефону», «Спасибо за звонок, или работа с входящими звонками», «Вам предъявили претензию», «Работа с возражениями клиентов и завершение сделки», «Мерчендайзинг»,  «Эффективные продажи, техники продаж» и многие другие.

Заказчиками тренингов являются: АО ГНПФ  РК, АО «НПФ Народного Банка Казахстана», Галерея «Azimut», ТОО «Alina Trade», ТОО «Кар-Тел», ТОО «Мобайл Телеком-Сервис», ТОО «Sulpak Telecom», ТОО «ST-Networks», ТОО «Иманали», АФ «Таврида-электрик Астана», ТОО «IT Комплекс», ТОО «Пульсар», ТОО «МКО Альянс CONSUMER FINANCE», АО «Альянс Банк», АО «Астана-Финанс», АО «Темiрбанк», АО «КазкоммерцБанк», АО «БРК-Лизинг», АО «Альфа Банк»,   АО «Сбербанк России» и многие другие компании.

Условия участия:

  • Максимальное количество человек в группе - 12
  • Получение счета на оплату является  подтверждением участия в тренинге
  • Для подачи заявки на участие в тренинге, заполните форму ниже:

 

Заявка участника тренинга «Активные продажи»
Вопрос Ответ
     
1 Ф.И.О. участника полностью
     
2 Город
     
3 Должность
     
4 Наименование организации
     
5 Контактный телефон (код города/номер телефона)
     
6 E-mail  участника
   

 

 

© 2019 ТОО "ABK INTEGRA". Все права защищены
Разработка сайта: DreamWorks